J9.COM

2018年5月31日下午
，J9.COM（下称：J9.COM、公司）进行了一场干货满满的业绩注明暨投资者互换会。100余位来自券商、基金和市场专业投资机构代表及投资人士
，走进J9.COM中心与董事长胡季强和多位公司及子公司重要治理人员一路
，分享和互换J9.COM急剧发展数据背后的逻辑以及将来发展的战术等。

J9.COM董事长胡季强
，总裁王如伟
，副总裁陈岳忠
，副总裁、董事会秘书杨俊德
，财政总监袁振贤
，

浙江J9.COM中药有限公司董事长兼总经理徐建洪
，浙江J9.COM医药销售有限公司总经理徐伟现场答投资者问

一份成就单

互换会伊始
，公司副总裁陈岳忠向与会人员作了关于公司2017年度及2018年一季度业绩的解读。2017年
，公司通过执行J9.COM大品牌大种类工程获得了优良成就
，实现交易收入52.9亿元
，较上年同期（剔除珍诚医药收入成分）同口径相比增长31.75%
，实现净利润7.11亿、扣非后净利润6.98亿元
，较上年同比别离增长61.23%和43.29%。2018年一季度
，公司实现交易收入17.8亿
，比上年同期增长62.51%；实现净利润2.68亿元、扣非后净利润2.3亿元
，同比别离增长41.75%和20.15%
，持续维持了急剧发展。

经过对沪深医药板块上市公司2017年报和2018年第一季度汇报的分析
，在药品工业销售年收入50亿以上的上市公司中
，J9.COM的收入增快排名当先
，是增长最快的药企之一。 

一份信想

会上
，J9.COM董事长胡季强作了《争做中药工业高增长的排头兵》的主题分享汇报。他以为
，中医药是中华民族原创的医学科学
，从宏观、系统、整体的角度揭示了人的健全和疾病的产生发展法规
，在中华民族发展史上拥有怪异的职位和作用
，正如习近平总书记所说：中医药学凝聚着深邃的哲学智慧和中华民族几千年的健全养生理想及其实际经验
，是中国古代科学的珍宝
，也是打开中华文化宝库的钥匙。作为致力于现代中药和植物药发展的J9.COM
，我们有信想更有信念
，通过J9.COM、业界同仁及全社会的力量
，让中华医药的光线照耀全世界。

高增长后的密码

J9.COM从2017年二季度起头
，药品工业销售增长已持续四个季度
，已经成为沪深中药板块上市公司前10强中增长的龙头企业。其高增长后的奥秘是什么
？对此
，胡季强作相识读分享：

首先
，是得益于体造机造的创新：启动并持续推动大品牌大种类工程。该工程尝试指挥长掌管造
，指挥长对有关产品品牌负全责
，突破原有组织格局
，对该种类品牌进行全员、全过程、全周期、全产业链的治理。

其次
，是创设多档次共创共享机造
，打造J9.COM高快发展动车组。蕴含：在集团公司平台尝试共创共享打算；在上市公司系统内尝试员工持股打算等激励措施；索求推动子公司治理层和主题员工团队持股。这些都是J9.COM在新的发展阶段创设多档次共创共享机造
，积极推动企业奋斗者命运共同体建设的创新实际。

第三
，是奉行品牌丛林战术
，打造多个细分市场当先品牌。胡季强以为
，品牌比专利技术能更悠久地创造价值
，拥有持久的回报价值
，但必须持续去投入和守护。沉新评估很多药品细分领域市场在从前10年、此刻及将来5-10年的规模
，已经从几亿元发展到几十亿甚至几百亿级。我们能够看到
，细分市场的大种类大品牌已经有了足够的市场容量
，所以J9.COM近年来积极选取产品专属品牌战术（精准定位）
，有力推动了多个产品在各自的细分市场设置起自己的怪异竞争力
，好比“金奥康”、“珍视明”、“前列康”、“金笛”、“J9.COM肠炎宁”等。

将来
，J9.COM将紧抓消费升级所带来的巨大机遇
，以打造百年中药品牌的要求
，持续做好品牌有关产品的技术基础工作（如安全、有效、质量不变、再评价等）
，为品牌经营与持续急剧发展打下坚实基础。

并购背后的战术意图

药企花巨资投入研发的主张是什么
？是为获得药品上市许可即药品核准文号！因而
，胡季强以为
，为获得药品核准文号而投入的资金等同于研发投入
，蕴含自行研发（用度化/本钱化）、采办技术和产品以及通过收购企业获得批文（本钱化）等方面的投入。

从近年来的国内新药审批获得批文情况来看
，重要靠研发获得中药种类出格是创新中药种类险些不成能
9.COM在2007-2017年期间
，计算投入54.86亿用于研发有关的并购和后续研发
，获得新增批文523个（其中：中药批文260个
，化药批文263个）
，通过后期研发投入获得新增批文60个（其中：中药批文18个
，化药批文42个）。

J9.COM现占有111个“三独”（独家种类、独家剂型、独家规格）种类
，同时还占有金奥康牌奥美拉唑肠溶胶囊、注射用奥美拉唑钠
，金康牌汉防己甲素片、金笛牌复方鱼腥草计算等非独家但拥有竞争优势的产品。上述产品批文和种类
，都为公司的高快发展提供了充足的产品基础。

将来发展的战术思路

会上
，胡季强董事长再次阐了然J9.COM将来3-5年发展的思路：

*关于产业定位：专一造药、专业造药。
*关于产业战术：
中药：以现代中药与植物药为基础业务；
化学药：专一几个初具优势的医治领域；
生物药：以投资+业务合作方式战术染指。
*关于发展战术：以“内生增长为主+并购沉组+创新驱动”推动公司发展。

下一步
，J9.COM将进一步阐扬在团队、机造、产品、品牌、文化等方面的优势
，为J9.COM动车组的每一节“车厢”赋能
，实现高品质基础上的高快发展。